As maiores startups do Brasil, ou os maiores unicórnios, passaram por momentos, fases, até conseguirem crescer rapidamente.
Você sabia que o Brasil tem cerca de 12 empresas com menos de 10 anos em atividade e que já passaram de 1 bilhão de dólares? As chamadas startups, levaram poucos anos para crescerem rapidamente, ganharem mais clientes, venderem mais através de estratégias avançadas de marketing e chegarem em patamares altos de movimentação financeira no país.
Mas o que na verdade são startups? Como é possível colocar em peso as maiores startups do Brasil com as demais empresas? E o que a figura mitológica do unicórnio tem a ver com as startups?
Vamos dar uma pincelada nestas questões e nos principais conceitos do mundo das startups, as características destas empresas razoavelmente novas, e outros quesitos que você, leitor ávido e que quer tomar exemplo do que o growth hacking pode causar no seu negócio.
O que são startups?
As maiores startups passam pelo conceito de que são empresas em fase inicial que nasceram com uma proposta de negócio além do que já conhecemos como inovação, e, portanto, possuem potencial de crescimento.
Elas têm capacidade para atuar em qualquer área ou nicho de mercado, uma vez que utilizam a tecnologia a seu favor como meio de operar seus empreendimentos.
Este termo – startup – surgiu no dinâmico Vale do Silício, aquela famosa região da Califórnia onde se concentra a mais alta tecnologia e inovação.
As startups ganharam impulso no mundo todo, especialmente durante a chamada “bolha ponto com”, momento em que a internet se popularizou – no fim da década de 1990 inúmeras empresas com presença na web e pontos virtuais de comércio começaram a ser criados.
Percebe-se que este cenário também contribuiu para que empresas ligadas à internet movimentassem a Bolsa de Valores e, consequentemente, atraíssem os investidores. Muitos deles, aliás, alcançaram rentabilidades fantásticas após aplicarem em ações desse setor.
Na verdade, podemos dizer que uma startup tem conceito bastante genérico, o que significa que pode incluir desde gigantes da tecnologia até companhias em fase primária, basta somente que desenvolvam alguma ideia inovadora e busquem apostá-la no mercado.
Ainda assim, é praticamente natural usarmos a expressão direcionada para classificar negócios em fase inicial.
Startups são confiáveis?
Geralmente, a noção de startups está diretamente relacionada à inovação, ou seja, aquilo que desperta a procura da sociedade por algo que ainda não existe.
Mesmo assim, elas sofrem a possibilidade de não decolar. Pode-se dizer que são empreendimentos promissores mas também com grandes riscos, do ponto de vista de quem investe.
Como funcionam as startups?
Uma forte característica das startups que as diferem de outros nomes do setor tradicional é a agilidade em criar e entregar projetos e até sonhos.
A partir dessa definição, é possível termos um entendimento de como as startups funcionam.
Primeiramente, elas se formam com base em soluções simples, quando um grupo de pessoas se une para dar vida a um projeto, ou mesmo em nível de maior estrutura, com o financiamento de dinheiro privado que provém de empresas que acreditam em tal inovação.
Há ainda as que começam em incubadoras pertencentes a instituições de pesquisa, ensino ou pelo poder público.
Mas o que de fato ocorre, é que as maiores startups do Brasil funcionam como soluções. Isso é o básico. Agora, ainda é necessário que sejam escaláveis, trabalhem com tecnologia, tenham flexibilidade, mesmo em cenário de incertezas.
Escalável
A escalabilidade é medida que diz sobre a capacidade de crescer e gerar receita mais rápido do que os custos.
Em outras palavras, um empreendimento escalável é aquele capaz de aprimorar sua produção e vendas sem precisar aumentar suas despesas. Logo, suas expectativas de crescimento são acertadas e rápidas, porque possui o produto ou serviço que empreendimentos comuns não tem.
Isso significa que as startups não seguem margem de lucros limitadas só porque são pequenas, mas, ao contrário, se posicionam como empresas capazes de gerar lucros altíssimos.
Tecnológica
Startups precisam ter uma forte ligação com a tecnologia.
Essa relação quase que de dependência ajuda as novas empresas a crescerem, já que os negócios online tendem a aparecer para mais pessoas quando comparados aos negócios offline.
Nesse sentido, startups precisam estar dispostas a satisfazer as necessidades do mercado mais rapidamente. Aí está, o porquê das startups tomarem mais riscos que os demais, digamos assim.
Flexibilidade
Ser flexível é ser ágil. Saber adaptar os trabalhos tanto internos quanto externos. Para isso, toda startup de sucesso que se tem conhecimento, organiza seus processos de forma dinâmica, testa possibilidades e experimentos anteriormente, toma decisões com rapidez, e assim por diante.
Chegam onde querem mesmo quando precisam se adequar à demanda daquele nicho.
Aliás, as maiores startups do Brasil gastam energia em conhecimento puro e solidificado em growth hacking. Na verdade, possuem especialista próprio, o growth hacker. E assim, atingiram muito mais resultados, e rápido.
Como o Growth Hacking pode ajudar as startups
O growth hacking se alia aos principais requisitos das startups. Tais como criatividade, agilidade, tecnologia, conhecimento e experimentação. Não demorou para que esse boom chegasse nas startups no mundo todo
O Growth Hacker, por sua vez, coloca em ação sua curiosidade e personalidade analítica, para ir além do que já se usa nas estratégias de marketing – com foco no crescimento, claro. Ele busca novas formas de aproveitar o cenário online e as tendências de compartilhamento juntamente com a facilidade dos produtos digitais. Se quiser entender um pouco mais sobre essas estratégias, sugerimos o livro do Anderson Palma.
E é exatamente por causa desse foco em crescimento que o growth hacking pode ajudar startups.
O que é uma startup unicórnio?
Uma empresa unicórnio, ou startup unicórnio, é aquela que atingiu a meta quase mística de ser desejada a ponto de valer 1 bilhão de dólares, e isso antes mesmo de colocar seu capital na Bolsa.
Isto quer dizer que, a startup unicórnio é a que consegue arrecadar essa quantia antes de distribuir suas fatias – ou ações – ao público e alcançar o nível de IPO (Initial Public Offering, que no português significa Oferta Pública Inicial, ou simplesmente OPI).
Estes são os casos da Uber, Airbnb e Pinterest, por exemplo. Além de fornecerem grandes inovações ao mercado, elas passaram pelo grande portal.
Agora, você já sabe que no mundo dos negócios, o unicórnio, que é esse ser mistificado e cobiçado, se refere a um grande feito! O feito de ser reconhecida como uma das maiores startups do Brasil.
4 maiores startups do Brasil
Conheça a lista definitiva, ainda que resumida, das maiores startups do Brasil avaliadas em pelo menos 1 bilhão de dólares e,portanto, garantidas com o selo unicórnio:
1. 99 Pop
Fundada em: 2012
O que faz: Funciona como aplicativo de transporte em carros
Quem são seus fundadores: Ariel Lambrecht, Paulo Veras e Renato Freitas
Quando passou a ser unicórnio: Maio de 2017
A 99 Taxi, ou 99 Pop, é uma companhia do ramo dos transportes individuais pela cidade com serviço super inovador. É uma das maiores startups do Brasil e uma das táticas para crescer partiu do uso do growth hacking mobile, ou seja, utilizou táticas de conversão no próprio app.
Mais precisamente, colocou a chamada CTA (Call to Action), ao convidar o público a clicar no botão de “cadastre-se”.
Com o tempo, em janeiro de 2018, houve o anúncio do grande feito após ser passada para as mãos da chinesa Didi Chuxing. Com isso, tornou-se a primeira startup unicórnio brasileira.
2. Nubank
Fundada em: 2013
O que faz: Opera serviços de cartões de crédito, bem como o próprio cartão com total presença no meio digital.
Quem são seus fundadores: Cristina Junqueira, David Vélez e Edward Wible
Quando passou a ser unicórnio: Março de 2018
Os especialistas em growth hacking do Nubank certamente trabalharam muito para torná-la uma das maiores startups do Brasil. Uma das ações já aplicadas no início é chamada de estratégia de MGM (member get member), uma forma de lançar convites, além do incrível foco no atendimento, que é um ponto sensível das empresas.
Lá em março de 2018, o Nubank nos surpreendeu ao anunciar seu valor superior a 1 bilhão de dólares, o que tornou a fintech na segunda startup unicórnio do Brasil.
3. PagSeguro
Fundada em: 2006
O que faz: Soluciona pagamentos, transações e investimentos
Quando passou a ser vista como unicórnio: Janeiro de 2018
Ainda que haja uma discussão em relação à classificação da PagSeguro estar ou não na terceira posição – que não teve inovação na forma de crescimento individual, já que pertencia a UOL – ou até de não ser tecnicamente uma startup, o fato é que ela nos traz um exemplo sensacional de growth hacking.
A PagSeguro, em resumo, fez a UOL continuar a crescer no mundo corporativo de forma madura e com a cara da inovação, que é, nesse caso, o de transformar o setor de pagamentos.
4. Arco Educação
Fundada em: 2004
O que faz: Fornece software para ensino infantil, fundamental e médio
Quem a fundou: Oto de Sá Cavalcante
Quando passou a ser vista como unicórnio: Setembro de 2018
A quarta dentre as maiores startups do Brasil é a Arco Educação, que se especializa em soluções educacionais integradoras (se é que podemos assim colocar) do ensino básico e privado.
Ela basicamente nos traz métodos tecnológicos inovadores, ou seja, da própria empresa, para que os alunos, pais e professores tivessem acesso a uma plataforma especial.
Assim como a PagSeguro, a Arco Educação também deixou de fazer parte do grupo de startups unicórnio. Ela entrou com sua abertura de IPO, ao tornar-se uma empresa de capital aberto.
Embora a terceira e quarta posições não sejam mais, exclusivamente, validadas como unicórnio – o que não prejudica o valor de mercado conforme seu IPO – podemos ainda mencionar outros nomes que merecedores de estarem aqui.
IFood
Fundada em: 2011
O que faz: O maior portal de delivery de comida da América Latina.
Seus fundadores: Simone Alves de Carvalho, Guilherme Pinho Bonifacio, Felipe Ramos Fioravante e Patrick Sigrist.
Quando passou a ser vista como unicórnio: Novembro de 2018
Gympass
Fundada em: 2012
O que faz: Plataforma sobre saúde e bem-estar que também indica academias e espaços próximos para você praticar seus exercícios físicos.
Seus fundadores: César Carvalho,João Thayro e Vinicius Ferriani
Quando passou a ser vista como unicórnio: Junho de 2019
As maiores startups do Brasil utilizaram o Growth Hacking como uma das ferramentas para atingir o patamar de unicórnio. Ter um negócio capaz de crescer, ser flexível no âmbito interno e externo, o uso da tecnologia e aplicação do Growth Hacking foram os meios que tornaram essas empresas gigantes que são hoje.