Em crescimento dentro da internet e, principalmente, no LinkedIn, o cargo de Head de Growth se prova como uma categoria inovadora e atual em diferentes empresas ou negócios.

Entretanto, sempre surgem certas dúvidas quando surge em tela o cargo de Head de Growth: “O que é essa função? O que ela faz? Qual sua importância dentro do mercado?”, dentre inúmeras outras.

Por isso, decidimos elaborar esse texto! Nos acompanhe nessa jornada e entenda o que significa ser Head de Growth, quais são suas responsabilidades e a sua relevância na empresa.

O que é o Head de Growth?

Podemos definir o cargo de Head de Growth como aquele onde o indivíduo será encarregado por conduzir e elaborar todas as estratégias e campanhas de growth marketing em uma determinada empresa, que variam desde sua participação nas redes sociais e nos diferentes canais de comunicação, até aos projetos que são de cunho publicitário.

Ou seja, o encarregado por essa tarefa será responsável por atividades como elaborar e ajudar no desenvolvimento de estratégias que ajudem a estabelecer a marca ou a empresa no seu respectivo nicho de mercado, movimentar diferentes recursos para projetos do negócio e definir quais são seus objetivos.

O cargo para Head de Growth surgiu por conta da necessidade de ter um líder que faça com que o cliente tenha uma jornada de compra tranquila, alguém que tenha o conhecimento necessário para alcançar os objetivos que uma empresa tanto almeja: crescer e ganhar seu lucro.

Em suma, se trata de um líder responsável por guiar o growth marketing de sua empresa. A cada dia que se passa, inúmeras marcas e negócios necessitam cada vez mais de um Head de Growth para se desenvolver dentro do mercado e crescer em seu nicho. Por isso, a importância de compreender o que esse cargo é e sua responsabilidade.

O que faz e não faz o Head de Growth?

Em sua empresa, o Head de Growth é responsável por garantir que seus clientes caminhem por toda a sua jornada de compra da melhor e mais completa maneira possível, elaborar e aplicar as estratégias de marketing para o crescimento da empresa e conseguir gerar, não só leads qualificados, como clientes para a marca.

De certa forma, o responsável por esse cargo não só acompanha e analisa as estratégias, como também ajuda a empresa a cumprir todas as metas desejadas. Além disso, cuida da segmentação de seus clientes e de garantir uma correta comunicação com eles.

Agora, uma coisa que o Head de Growth não faz é atuar sozinho, e nunca deve! O indivíduo que está nesse cargo precisa ter uma equipe para auxiliar em todas as questões operacionais que envolvem esse serviço, de forma que o seu trabalho se torne totalmente efetivo e seus resultados sejam otimizados.

Quais as principais responsabilidades do Head de Growth?

A principal responsabilidade que um Head de Growth tem, dentro de determinada empresa, é garantir que as equipes de marketing e de vendas se desenvolvam dentro dela e consigam crescer efetivamente para atingir seus objetivos. O profissional tem como função avaliar todas as estratégias e verificar o que pode ser melhorado e o que deve permanecer.

E todo esse processo gira ao redor tanto da geração de leads como na experiência para converter ele em cliente e garantir que sua experiência seja a melhor possível. Assim que inicia seu trabalho, é normal que o Head de Growth sinta que certos resultados obtidos pelo marketing estão insatisfeitos e devem melhorar. Para isso, ele analisa, elabora métricas e procura melhorar o que não está bom.

Quais requisitos as empresas esperam na contratação do Head de Growth?

Na hora de se contratar um Head de Growth, toda empresa deseja obter um profissional capaz de planejar e executar campanhas de marketing que sejam bem sucedidas, ter conhecimento e experiência em softwares de CRM e nos aplicativos de análises ou Google Adwords, perfil de liderança, capacidade para elaborar metas e objetivos, visão analítica e, por fim, graduação em marketing ou em determinada área associada.

De certa forma, qualquer negócio deseja que o Head de Growth, na verdade, aumente a taxa de vendas da empresa e o lucro obtido no fim do dia. Isso tudo através de técnicas estratégicas de marketing e na otimização do processo de vendas.

Qual a diversidade salarial do Head de Growth?

No Brasil, a média salarial de um profissional dessa área é de, no máximo, R$ 21.368,00 e, no mínimo, R$ 14.889,00. Há exceções onde o salário de um Head de Growth pode ir em até R$ 36.257,00.

Vale lembrar que o salário mensal de um Head de Growth, que varia de empresa para empresa, pode conter também remunerações extras realizadas por determinados clientes, que contam com gorjetas, comissões ou bônus mensais.

Média salarial do Head de Growth em empresas brasileiras

No Brasil, o salário de um Head de Growth varia entre R$ 36 mil em seu valor máximo e R$ 14 mil em seu mínimo, mas tudo depende da empresa que oferece o cargo e a relação entre o valor base e o bônus que pode ser alcançado pelo desempenho do profissional atuante.

O que é necessário para se tornar um Head de Growth?

Ok, em vista que já conseguimos definir com precisão o que é um Head de Growth, quais são suas funções e responsabilidades dentro da empresa, e qual seria sua média salarial por ano, precisamos então explicar o que é necessário para se tornar um profissional da área.

Vale lembrar dos requisitos que toda empresa deseja em um profissional que se candidata para a vaga em Head de Growth, em especial, a exigência de graduação em curso superior de Marketing ou em área equivalente.

Experiência em subáreas de Growth

Ter experiência prévia com tráfego pago, vendas e marketing é um fator fundamental para assumir o cargo. Sem essa experiência, é difícil ganhar um cargo ou manter um posicionamento de líder como Head de Growth.

Montar um case de sucesso

Elaborar cases e montar um portfólio de sucesso é um segredo valioso para se conquistar a vaga de Head of Growth. Mostre o seu valor através de experiências passadas onde você foi responsável por reerguer certa empresa através de um bom portfólio.

Manter-se atualizado e com lista de contatos

Mantenha um bom relacionamento com todos ao seu redor e tenha uma lista de contatos atualizada! Para ser Head of Growth tem que estudar diariamente e estar ciente das novidades do nicho, além de estar cercado por contatos da mesma área que compartilhem suas experiências.

Gestão de pessoas e equipe

Aqui está o fator principal para ser um bom Head de Growth: saber lidar com as pessoas e ter um excelente gerenciamento de equipe! Muitos profissionais são recusados em entrevistas pela falta de liderança e de trabalho em equipe, pois essa profissão exige que você tenha um bom relacionamento e postura para lidar com os diferentes processos que a envolve.

Proatividade e curiosidade com melhorias

Por fim, outra característica essencial para um excelente Head de Growth é ser proativo e procurar sempre pontos no qual deve melhorar a sua estratégia - mesmo que ela pareça estar boa o suficiente.

O cargo de Head de Growth ganha destaque diariamente em inúmeras empresas. Afinal, elaborar excelentes estratégias de marketing e comunicação são fatores essenciais para qualquer negócio. Com tais requisitos e recursos, se tornar um profissional da área é um caminho sem grandes obstáculos, mas com muitas responsabilidades.